石榴云/新疆日報(bào)記者 趙梅
5月14日，在吐魯番火焰山腳下葡萄溝景區(qū)的一處農(nóng)家小院里，56歲的吾買爾·熱西提坐在葡萄架下，對著直播鏡頭露出燦爛笑容：“朋友們，今天帶大家看看我們吐魯番的沙瓤西紅柿……”
“大叔又來了”“這西紅柿看上去不錯(cuò)，甜不甜”……直播間里，彈幕飛快滾動。
吾買爾看著彈幕，拿起盤中一個(gè)西紅柿，掰開放在鏡頭前：“咱農(nóng)民賣貨實(shí)在，甜不甜，嘗一個(gè)給你們看！”說完笑著把西紅柿放進(jìn)嘴里，“嗯，皮薄肉厚，一口下去全是汁！”
意外轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)達(dá)人
4年前，吾買爾還是扛著鋤頭在地頭忙活的葡萄種植戶，命運(yùn)的齒輪在2021年夏季悄然轉(zhuǎn)動。
2021年夏天，吾買爾家的葡萄滯銷，正為此發(fā)愁時(shí)，創(chuàng)辦吐魯番市歐佰電子商務(wù)有限公司的兒子歐佰都拉·吾買爾提議：“爸，現(xiàn)在城里人都喜歡通過視頻和直播買東西，要不你也試試吧。”吾買爾有些猶豫：“我一個(gè)種地的，可以搞這些嗎？”但想到賣不出去的葡萄，他最終站到了鏡頭前。
第一次錄視頻，吾買爾緊張得手心冒汗，連話都說不利索。兒子在一旁不斷鼓勵(lì)他：“爸，你別緊張，放松一點(diǎn)，你就當(dāng)這是在和鄰居聊天。”在兒子的引導(dǎo)下，吾買爾完成了第一條視頻錄制：“大家好，我是吾買爾·熱西提，分享美食、美景、風(fēng)土人情，我將帶你們云游新疆。”
漸漸地，吾買爾找到了訣竅：“不用想多么華麗的語言推銷產(chǎn)品，用最樸實(shí)的語言給大家介紹就可以了。”
直播的優(yōu)勢是真實(shí)
靠“真實(shí)”二字，吾買爾的視頻和直播吸引了不少粉絲并得到認(rèn)可。“我不懂什么營銷技巧，但我知道，農(nóng)民最大的優(yōu)勢就是真實(shí)。”他坦言。
網(wǎng)友的評論也從最初的“大叔好緊張”，變成了“就喜歡看大叔的視頻，特別接地氣”。
吾買爾的直播間沒有華麗布景，沒有夸張表演，只有葡萄架下的自然生活和他熱情爽朗的笑聲。
“我們在網(wǎng)上賣葡萄，不僅會帶網(wǎng)友走進(jìn)田間地頭了解葡萄的生長環(huán)境，直播采摘、包裝過程，還會科普吐魯番葡萄的品種、甜度等知識。”吾買爾說，除了直播帶貨，他還經(jīng)常展示當(dāng)?shù)孛朗?，或是走街串巷，介紹葡萄溝的風(fēng)土人情。
憑借淳樸、幽默、真實(shí)的風(fēng)格，吾買爾在抖音、快手等平臺的賬號收獲粉絲300多萬，訂單量也從每天幾單上漲至單日最高5000多單。
為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言
隨著粉絲不斷增多，除了銷售自家的葡萄干、哈密瓜等農(nóng)產(chǎn)品，吾買爾還主動幫周邊農(nóng)戶帶貨。葡萄溝種植戶阿迪力·阿布拉克感慨：“以前我們的鮮果和干果都是等著商販來收，價(jià)格低還不穩(wěn)定。現(xiàn)在通過吾買爾大叔直播帶貨，能賣到全國各地，價(jià)格不僅提高了，銷量也上去了。”
在吾買爾的帶動下，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)戶開始嘗試拍視頻、做直播。
“目前，由公司間接培訓(xùn)從事自媒體的有200多人，間接帶動400—500人就業(yè)。”歐佰都拉介紹，公司團(tuán)隊(duì)有60人，其中主播12人，父親吾買爾是粉絲數(shù)量最多的主播。
吾買爾經(jīng)常在視頻里展示葡萄溝景區(qū)的美景、美食和民俗文化，吸引了不少游客前來，“幾天前，還有一個(gè)遼寧的網(wǎng)友自駕過來找我，說就是看了我的直播專門來吐魯番的。”
現(xiàn)在，吾買爾每天都在葡萄架下直播：“我的家在葡萄溝，葡萄溝是旅游勝地，我想通過視頻和直播，吸引更多朋友來我的家鄉(xiāng)觀光旅游，也想向更多朋友分享家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、風(fēng)土人情和美食美景。”
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